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Cómo escribir un TITULAR PROFESIONAL en LinkedIn para atraer a miles de empresas (comprobado)

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El titular, esa parte de tu perfil en LinkedIn que te lleva al estrellato o al anonimato

 

Mucho hemos hablado del titular de LinkedIn en distintos Post.

Así que ahora vamos a meternos de lleno con esta SUPER GUÍA para que , de una vez por todas, el famoso headline de LinkedIn sea un aliado y no un obstáculo.

Hay muchísimos post sobre este tema, así que lo que te voy a contar son las claves más importantes, tanto de mi experiencia como de los autores más especializados para que no tengas que rebuscar en Internet más sobre este tema.

Ellos lo cuentan a su manera, yo te lo voy a contar en un estilo directo para moverte a la reflexión y la acción (ni una sin la otra)

 

Mi intención es que éste sea tu POST de base para no cometer errores en tu titular

 

El titular profesional es la parte más importante de un perfil de LinkedIn. No lo dudes.

El problema es que muchas veces no se toma en cuenta esa importancia, convirtiéndose en la parte menos trabajada

El headline, por si alguien no sabe lo que es, es la frase que aparece debajo del nombre en tu perfil de LinkedIn.

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Pero , por suerte para ti, muy poca gente presta atención a esto , poniendo sólo su ocupación actual o última posición . Así que vas a ver la técnica para enganchar que no hace casi nadie en la red.

 

Cosas que NO te benefician

 

Ya hemos dicho que tú no eres tú última posición u ocupación.

De la misma manera, tampoco estás continuamente en un estado eterno de entropía buscando algo.

He visto directivos que ponen “buscando socios para hacer crecer mi empresa” durante años ¿Es lo que haces todo el rato? Imagino que no.

Quizás quería decir otra cosa, pero tampoco era alguien que estuviera buscando talento o nuevos inversores.

Y además ¿Por qué alguien va a conectarse con otro que quiere hacer crecer “su empresa? Hazla crecer tú, amigo mío

 

¿Eres un influencer ceo manager leads producer golden retriever?

 

Otra costumbre son las frases que NO entiende nadie.

 

Titulares llenos de abreviaturas “Dir. Com. Exp.”, titulares que mueven a la incertidumbre ”CEO en mi propia actividad” o cualquier otra cosa que no explique nada.

Hay determinados perfiles cuya denominación de sus cargos impide que se sepa qué han hecho exactamente.

Aunque lo arregles en la descripción, será demasiado tarde, nadie habrá llegado a leer hasta ahí.

Luego están las frases inspiradoras que pululan por la red.

Estos son algunos ejemplos reales:

 

  • “Generadora de felicidad en los momentos más complicados”
  • “Creador de ilusiones para que nunca te rindas”
  • “Soy el remedio para que acudas a él cuando no hay un horizonte claro en tu camino”

(traducido del inglés)

  • “Cuantas veces te has preguntado quien te puede ayudar en la vida? Para y conóceme”
  • “La verdad está ahí fuera, la solución está en la red y yo te la doy”

 

¿Adivinarías a que se dedican estas personas? Francamente difícil (y una de ellas es un broker, a ver si adivinas cuál)

Quien piense que esto genera audiencia productiva (esto es, de la que te contrata) no hace falta que siga leyendo.

Cuando requerimos de un montón de explicaciones para ofrecer un valor o un servicio estamos perdiendo la atención de un % tan alto que será difícil que obtengamos réditos en la red.

Si vendemos algo que nos cuesta explicar imagínate al posible cliente ¡ Recuerda que ESE ES EL OBJETIVO EN LINKEDIN: GENERAR BENEFICIOS

Un pensamiento que te va a ayudar en la comunicación, no sólo en LinkedIn, en toda la red.

 

Piensa siempre desde fuera de tu propia cabeza

 

He tenido compañeros o equipos a mi cargo que, cuando explicaba estas cosas ,me venian con la monserga de que “es que a mi me gusta así”

No se trata de que te guste a ti. Para nada. Es el primer paso que tienes que interiorizar.

Ponte de verdad en la piel de las personas que quieres que te lean. ¿Queda claro lo que haces , para qué lo haces y que autoridad tienes para ser creíble?

Así que sí, es importante, pero antes de caer en el dramatismo habitual de bloggers y derivados que , cuando te dicen que no haces una cosa, caes en el pozo del infierno, vamos a definir de manera sencilla una de las técnicas para sacar provecho al titular.

 

¿La estrategia inicial para el titular?

 

Ok, la cuestión es que tenemos 120 caracteres, incluidos los espacios , para incluir un titular realmente efectivo.

Y en tan poco espacio, tenemos una tarea brutal. No limitarnos a describir lo que eres.

La cuestión es escribir un titular que contiene un beneficio para el espectador , y eso incluye 2 premisas

  • Usar palabras clave que otros pueden utilizar cuando se necesitan sus servicios.
  • Utilizar un lenguaje destinado al oyente, creando una conversación, una llamada a la acción

 

Ahora bien, una cosa que suele pasar desapercibida en la cuestión del titular

 

¿Has puesto bien tu nombre?

 

Puede parecer que estoy de broma, pero no es así.

En contra de lo que pueda parecer, el nombre que antecede al titular es también un elemento importante.

Lo digo porque muchas personas ponen cosas que dificultan enormemente luego encontrarlos en las búsquedas de LinkedIn

Pon un nombre que se identifique r contigo. Si te llamas Francisco Gabriel , pero todo el mundo te llama Paco Sánchez, no lo compliques: PONLO ASÍ. Y no uses abreviaturas: si pones Miguel A. F. va a ser dificilísimo que te citen en LinkedIn, por ejemplo

En tu marca personal es muy importante el nombre que te has construido, y la notoriedad de ese nombre.

Ok, puede que tu popularidad no sea igual que la de un juez de OT o tu cara me suena, o la de un deportista de élite.

Pero eso no quiere decir que lo compliques

Y eso incluye no poner SÍMBOLOS QUE NO TE TRAEN NADA BUENO

Me explico, hay muchos perfiles que vienen acompañados del nombre, y una estrellita, o un sol, y eso NO te va a posicionar mejor, y te digo el porqué:

-Lo primero, dificultas la búsqueda de tu nombre en la red, por lo que no estarás en las primeras posiciones.

-Lo segundo, lo pones aún más complicado si hay personas que quieren mencionarte porque LinkedIn va a funcionar aún peor para encontrar tu perfil y relacionarlo con la mención. Resultado: menor visibilidad.

 

Tu credibilidad en juego: no cuentes trolas

 

 

Vamos a hacer un punto y aparte a un fenómeno que lleva años en LinkedIn.

Todo el mundo (o casi) es CEO de algo.

Aunque hay autores consagrados que siguen defendiendo esta clase de titular, tengo que decirte que NO funciona, y además, no se corresponde con la verdad.

La idea original era que tú, como marca personal, eres considerado como el CEO de tu propia trayectoria.

Si bien en algunos libros de autores anglosajones lo siguen defendiendo, al menos en el mercado español acarrea más perjuicios que beneficio.

Hay una verdad que quizás te sorprenda.

Más de la mitad de los directivos en LinkedIn no lo son. Así como una enorme cantidad de headhunters que no lo son o directores de algo que es su propio cv

Las personas NO buscamos CEOS, sino alguien que solucione nuestro problema.

Y la percepción del CEO de su propia vida queda muy bien en los libros de autoayuda.

Pero en la mente del colectivo empresarial un CEO se sigue asemejando a un puesto “gordo” en una empresa grande. Si esto es así, nada que objetar.

Pero , como siempre decimos, no se trata de que ALUCINEN con nuestros galones sino que estos sean creíbles.

Porque no por ponerte el uniforme de un piloto vas a saber navegar un 747 (aunque , como decían en la película “catch me if you can” , la gente puede quedarse asombrada por el brillo de tu traje)

 

Coherencia y Brevedad, las madres de la… atracción

 

Es vital que lo que indicas en el titular tenga coherencia con tu experiencia.

Cuantas más veces se repita la denominación de un determinado cargo y cuanto mayor sea el parecido entre los cargos mencionados, mayores posibilidades tendrás de aparecer en los resultados de búsqueda.

Es decir, si pones “experto en ventas” y luego en tus cargos indicas “director comercial” , “ desarrollador de negocio” no vas a estar en la primera posición de las búsquedas más específicas.

Para tratar de posicionar una especialidad, el algoritmo de Linkedin tiene en cuenta el número de veces se repite el término en el titular de tus cargos y de la descripción de los puestos de la trayectoria profesional. Intenta poner todo tu foco en 3 especialidades como mucho.

Y, por supuesto, se breve. Esto es difícil de pedir porque 120 caracteres de por sí no dan para mucho

Sin embargo, los titulares de más de 80 caracteres son comprimidos en el apartado de ¿Quién ha visto tu perfil? (no ya en la aplicación móvil donde se ve el titular completo y la primera frase del extracto).

Para que no te marees demasiado comienza a pensar, de nuevo, en la imagen que quieres dar.

Trata de evitar los términos más repetidos en LinkedIn, sobre los que tiene que ver con los adjetivos “efectivo”, “paciente”, “con motivación”, “innovador, “analítico” y “organizacional”.

Antes de ponerte a escribir y probar no olvides lo de los 120 caracteres, porque es realmente frustrante encontrar un titular bestial y darte cuenta de que no te cabe!

Usa un contador de caracteres para que no te pases de los 120.

Utiliza comas o barras verticales (|) para frases separadas. Y NUNCA utilizar todas las letras mayúsculas.

 

¿Y si eres un poco atrevido?

 

Esto no es una decisión sencilla. Podemos deslumbrar con la misma intensidad que provocaremos rechazo.

Hay que tener muy claro , y testar muchas veces, un titular que sea una PROMESA ENORME. O que sea tan rompedor que provoque una inequívoca llamada a la acción

 

En cualquier caso, la regla de oro de la creación de un exitoso título LinkedIn es que los mejores perfiles hablan directamente a sus clientes ideales.

 

Usamos la técnica USP (Unique Selling Explanation)

 

Con nuestro titular generamos una propuesta. ¿Qué es eso? Lo que llamamos una USP. Unique Selling Explanation. Una sentencia donde explicamos exactamente lo que hacemos.

Un ejemplo, necesitas un reclutador especializado en personal expatriado, o en IT, y además que tenga idiomas. Imagínate visitando perfiles donde todo lo mas que te vas a encontrar es “experto en reclutamiento”, “profesional de selección”, “Manager RR.HH”, etc..

Ahora imagina que sigues en el scroll de la pantalla de búsqueda y aparece algo tan sencillo como “Recluto personas de todo el mundo para lograr resultados en las empresas”.

Ese reclutador, por encima de todos los demás, es tu reclutador. Será mucho más probable que le llames, o al menos que fijes tu atención en él.

Eso es la maravilla del Headline,  el punto justo debajo de su nombre donde la mayoría de las personas indican su puesto de trabajo.

 

“Ayudo a [inserta tu público objetivo] conseguir [insertar ventaja clave]”

 

Donde dice: ” [inserta tu público objetivo] ” identifica a tu público objetivo  de esta manera captarás su atención.

La mayoría de la gente no entiende cómo hablar en términos de beneficios pero los beneficios son la piedra angular de la buena persuasión.

Veamos un ejemplo de una empresa de bicicletas, una empresa fabricante de bicicletas ficticia y crear un eslogan para ellos.

 

Aquí está mi propuesta:

“Nosotros somos especialistas en hacer y distribuir bicicletas de calidad superior “

Ahora bien, este lema no es malo… pero ciertamente no te atrapa como algo que te interesa realmente a no ser que estés enfocado en una bicicleta tal y como sale en su logo. Por ello, deja que te enseñe un lema que lleva el sello ganador en la red profesional

“Creamos la moto que ganó el Tour de Francia. “

¿Ves cómo dibujamos u cuadro vivo de éxito? Casi se puede imaginar un ciclista pasando por  la línea de meta en primer lugar con una referencia de esa manera.  Por tanto sé diferente

Si sientes que no puedes ser específico acerca de a quien ayudas, tu headline debe, por lo menos, ser una declaración acerca de cómo hacer las cosas de manera diferente .

No te limites a decir, “Soy un escritor de contenido, ” casi mejor: ” Estoy ahora trabajando para el contenido que te llevará al éxito ¿Comenzamos? ”

Por tanto nuestro headline es nuestro slogan. Pocos caracteres para dar tanta información, pero nos puede salir muy caro ser terriblemente perezosos en este aspecto.

A no ser que seamos Richard Branson o George Clooney pasaremos desapercibidos.

Esfuérzate en pensar: “Quien busque en la red a alguien con mi perfil profesional, ¿qué palabras pondría en el buscador?

Así que, en primer lugar, ten en cuenta quien quieres que te encuentre o vea tu perfil y, después de tu listado de palabras clave ,selecciona las que más y mejor te identifiquen como profesional y te posicionen en tu mercado potencial.

 

No existe un solo titular idóneo. Esto no se hace de la noche a la mañana.

 

Lo más importante. Que la persona que te lea no diga (o piense) “¿y qué?”

Pero de todas las posibilidades, estas son las que te pueden dar más juego:

 

  • Título muy específico con una promesa específica, lo que hace que sea muy atractivo y hacer clic.

Helping companies increase ther benefits on only 3 months

  • Título que pone en primer lugar los beneficios de tu trabajo

Trabajo con organizaciones que quieren equipos comerciales mas rentables 

  • Titulares cortos y al grano (con promesa). Sin más

English teacher – Te ayudo a que domines el inglés

  • Titulos que responden al esquema cargo/área – ventaja – especialidad

Director de compras en sector industrial optimizando costes y aumentando márgenes de beneficios. Experto mejora procesos

 

Respecto a tus áreas pueden ser una o varias relacionadas.

El resto serían especialidades, competencias, sectores, micro sectores, etc., todos ellos representados por palabras clave de tu perfil profesional.

Todo esto se puede hacer con mil y una variantes.

Y, por supuesto, es algo que debes decidir a tu libre albedrío.

Si no te ves con ánimo de crear tu USP, procura que al menos , las palabras clave coincidan.

Tenlo en mente. Si quieres generar beneficios en LinkedIn, tienes que ser diferente.

 

Anexo: no olvides tu URL de perfil público

 

Paso 1: Pasa el ratón por el botón Cuenta y configuración, ubicado en la parte superior derecha de la pantalla y en el menú que te aparece haz clic sobre tu nombre para acceder a tu perfil.

Paso 2: Pasa el ratón sobre el enlace que está debajo de tu perfil y se activará un ícono con forma de engranaje. Haz clic sobre él.

Pasa el ratón sobre el enlace debajo de tu perfil y se activará un ícono con forma de engranaje.

Paso 3: Irás a tu perfil público, en la parte derecha de la pantalla, haz clic en Crear una URL personalizada. haz clic en Crear una URL personalizada.

Paso 4: Escribe la URL personalizada que deseas y haz clic en Guardar. No uses espacios, símbolos ni caracteres especiales

Cómo hemos dicho es bueno que hagas pruebas con términos que te identifiquen, (si vas a poner tu nombre al menos que sea identificable la primera parte del mismo), veamos algunos ejemplos

 

/logisticapyme

/rrhhseleccion

/seomarkerting

/businessdisc

 

En cuanto a algo tan sencillo como el nombre, un apunte. Pon un nombre que se identifique rápidamente contigo.

Si te llamas Francisco Gabriel Sánchez, pero todo el mundo te llama Paco Sánchez, no lo compliques:

PONLO ASÍ. Pero nada de poner ☑️Paco👌Gonzalez. Principalmente porque nadie te va a poder ENCONTRAR ni MENCIONAR en la red

Miguel Ángel Pérez Laguna - RR.HH y Social Media
Miguel Ángel Pérez Laguna - RR.HH y Social Media
Apasionado del Capital Humano y auténtico fan del desarrollo de personas para que superen sus expectativas. He sido Responsable de Formación ,Director de Desarrollo de negocio,Responsable de RR.HH y Head of HR International Recruitment. Creador de esta web y desde hoy mismo dispuesto a trabajar para tu éxito.

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